Zīmolu partnerību veidošana TikTok: globāls ceļvedis 2024. gadam

Tikai dažu gadu laikā TikTok no plaukstošas platformas vīrusu deju izaicinājumiem ir kļuvis par globālu kultūras un komercijas spēku. Ar vairāk nekā miljardu aktīvu lietotāju visā pasaulē vairs nav jautājums, vai jūsu zīmolam vajadzētu būt TikTok, bet gan kā tas var gūt panākumus. Daudziem vadošajiem pasaules uzņēmumiem atbilde slēpjas nevis vienkārši satura veidošanā, bet gan autentisku, stratēģisku zīmolu partnerību veidošanā.

Atšķirībā no tradicionālās reklāmas, kas bieži pārtrauc lietotāja pieredzi, veiksmīgas TikTok partnerības nemanāmi integrējas platformas audumā. Tās balstās uz autentiskumu, radošumu un dziļu izpratni par platformas unikālo kultūru. Šis visaptverošais ceļvedis kalpos kā jūsu plāns, lai orientētos dinamiskajā TikTok partnerību pasaulē, sākot no pareizo satura radītāju atrašanas līdz pat jūsu kampaņu ietekmes mērīšanai globālā mērogā.

Izpratne par TikTok ekosistēmu: kāpēc tā ir atšķirīga

Pirms iedziļināties partnerības stratēģijās, ir svarīgi saprast, kāpēc TikTok fundamentāli atšķiras no citām sociālo mediju platformām. Tās panākumu pamatā ir unikāls algoritms un kultūra, kas par prioritāti izvirza neapstrādātu, nefiltrētu radošumu.

Satura grafa spēks

Tradicionālās sociālās platformas darbojas pēc "sociālā grafa" principa — jūs galvenokārt redzat saturu no cilvēkiem, kuriem sekojat. TikTok savukārt darbojas pēc "satura grafa" principa. Tā jaudīgais algoritms, ko virza lapa "Jums" (For You page - FYP), piedāvā lietotājiem saturu, kas, pēc tā domām, viņiem patiks, neatkarīgi no tā, kurš to ir radījis. Tam ir dziļa ietekme uz zīmoliem: viens augstas kvalitātes video var kļūt par vīrusu un sasniegt miljonus, pat ja tas ir no konta ar nulli sekotāju. Tas demokratizē sasniedzamību un uzmanību pilnībā pievērš paša satura kvalitātei un atbilstībai.

Autentiskuma un līdzdalības kultūra

Nospodrināta, korporatīva stila reklāma TikTok bieži vien cieš neveiksmi. Platformas kultūra cildina autentiskumu, humoru, ievainojamību un līdzdalību. Lietotāji ne tikai patērē saturu; viņi to remiksē, atbild uz to un papildina to, izmantojot duetus, savienojumus (stitches) un trendus. Veiksmīgi zīmoli ne tikai runā ar savu auditoriju; viņi kļūst par daļu no sarunas. Partnerības ir visefektīvākais veids, kā to darīt autentiski, izmantojot uzticamību un radošo talantu, ko piedāvā atzīti satura radītāji, kuri jau ir platformas valodas meistari.

TikTok partnerību spektrs: vairāk nekā tikai pamati

Zīmolu partnerības TikTok nav universāls risinājums. Jūsu izvēlētais sadarbības veids būs atkarīgs no jūsu mērķiem, budžeta un zīmola identitātes. Lūk, ieskats visizplatītākajos modeļos:

Influenceru un satura radītāju sadarbības

Šis ir vispazīstamākais partnerības veids. Satura radītāji ir TikTok dzīvības spēks, un viņu atbalsts var nodrošināt zīmoliem tūlītēju uzticamību un piekļuvi ļoti iesaistītām nišas auditorijām. Šīs sadarbības var segmentēt pēc satura radītāja lieluma:

• Mega-influenceri (1M+ sekotāju): Piedāvā milzīgu sasniedzamību un ir ideāli piemēroti liela mēroga zīmola atpazīstamības kampaņām. Tie bieži vien ir dārgāki un var uzturēt mazāk personisku saikni ar savu auditoriju.
• Makro-influenceri (100k - 1M sekotāju): Nodrošina spēcīgu līdzsvaru starp ievērojamu sasniedzamību un stabilu iesaisti. Tie bieži ir profesionāli satura radītāji ar pierādītiem panākumiem.
• Mikro-influenceri (10k - 100k sekotāju): Bieži lepojas ar visaugstākajiem iesaistes rādītājiem. Viņi tiek uzskatīti par ļoti autentiskiem, un viņiem ir spēcīgas, uz uzticēšanos balstītas attiecības ar savu nišas auditoriju. Viņi ir ideāli piemēroti mērķtiecīgu konversiju veicināšanai un kopienas uzticības veidošanai.
• Nano-influenceri (1k - 10k sekotāju): Tie ir ikdienas patērētāji ar mazāku, bet ļoti aktīvi iesaistītu sekotāju loku. Darbs ar viņiem plašā mērogā var būt spēcīga stratēģija autentiska lietotāju veidota satura (UGC) ģenerēšanai.

Partnerības var strukturēt arī kā ilgtermiņa vēstniecības, kur satura radītājs pārstāv jūsu zīmolu ilgākā laika posmā, vai kā vienreizējas kampaņas, kas vērstas uz konkrētu produktu laišanu tirgū vai veicināšanu.

Zīmolu savstarpējās sadarbības

Nepalaidiet garām iespēju sadarboties ar citiem nekonkurējošiem zīmoliem, kuriem ir līdzīga mērķauditorija. Tas var būt izmaksu ziņā efektīvs veids, kā krusteniski apmainīties ar auditorijām un radīt unikālu, negaidītu saturu. Piemēri:

• Eiropas aviokompānija sadarbojas ar ceļojumu piederumu zīmolu trendā "kas ir manā rokas bagāžā".
• Dienvidaustrumāzijas pārtikas piegādes serviss sadarbojas ar populāru straumēšanas platformu "ideāls vakars mājās" akcijas ietvaros.
• Tehnoloģiju uzņēmums un modes zīmols kopīgi rada zīmola efektu (filtru) nozīmīgam kultūras pasākumam.

TikTok oficiālo partnerības rīku izmantošana

TikTok piedāvā rīku komplektu, kas paredzēts, lai veicinātu un pastiprinātu zīmolu un satura radītāju sadarbību:

• TikTok Creator Marketplace (TTCM): Oficiāla platforma, kurā zīmoli var atklāt un sazināties ar daudzveidīgu pārbaudītu satura radītāju sarakstu no visas pasaules. Jūs varat filtrēt pēc atrašanās vietas, auditorijas demogrāfijas, nišas un citiem kritērijiem.
• Branded Hashtag Challenge: Vadošais reklāmas formāts, kurā zīmols izveido unikālu mirkļbirku un aicina lietotājus veidot saturu ap to. Tas veicina masveida lietotāju veidotu saturu un var radīt vīrusu trendu.
• Branded Effects: Pielāgotas uzlīmes, filtri un specefekti, ko lietotāji var iekļaut savos video. Tas ir jautrs, interaktīvs veids, kā nodot savu zīmolu tieši satura radītāju rokās.
• Spark Ads: Šis formāts ļauj jums pastiprināt satura radītāja organisko ierakstu (vai savu) kā plūsmas reklāmu. Tas piešķir jūsu reklāmai autentiskumu, popularizējot saturu, kas jau šķiet dabisks platformai.

Soli pa solim ceļvedis veiksmīgu partnerību veidošanai

Veiksmīgai TikTok partnerības kampaņai nepieciešama rūpīga plānošana, izpilde un analīze. Sekojiet šim soli pa solim procesam, lai gūtu globālus panākumus.

1. solis: Definējiet savus mērķus un KPI

Ko jūs vēlaties sasniegt? Jūsu mērķi noteiks visu jūsu stratēģiju. Esiet konkrēti.

• Zīmola atpazīstamība: Mērķis ir sasniegt pēc iespējas vairāk atbilstošu cilvēku. KPI: Skatījumi, Sasniedzamība, Impresijas, Zīmola pieminēšana.
• Kopienas iesaiste: Mērķis ir kļūt par daļu no sarunas. KPI: Patīk atzīmes, Komentāri, Dalīšanās, Saglabāšanas, ar jūsu mirkļbirku izveidots UGC.
• Konversijas: Mērķis ir veicināt konkrētu darbību. KPI: Klikšķi uz vietni, Lietotņu instalēšanas, Pārdošanas apjomi, Potenciālo klientu piesaiste. Izmantojiet promo kodus vai unikālas izsekošanas saites.
• Satura ģenerēšana: Mērķis ir iegūt autentisku UGC saviem mārketinga kanāliem. KPI: Izveidoto augstas kvalitātes video skaits, nodrošinātas lietošanas tiesības.

2. solis: Pareizo partneru identificēšana

Šis, iespējams, ir vissvarīgākais solis. Pareizais partneris nav tikai tas, kuram ir visvairāk sekotāju. Veiciet "VIBE" pārbaudi:

• V - Vērtības: Vai satura radītāja vērtības un iepriekšējais saturs atbilst jūsu zīmola tēlam? Veiciet rūpīgu viņu profila pārskatīšanu.
• I - Intereses: Vai viņu auditorijas demogrāfiskie dati atbilst jūsu mērķa klientam? Apskatiet analītiku par vecumu, dzimumu un ģeogrāfisko atrašanās vietu.
• B - Zīmolam drošs: Vai viņu saturs ir konsekventi piemērots un brīvs no pretrunām?
• E - Iesaiste: Skatieties tālāk par tukšiem rādītājiem. Liels sekotāju skaits ir bezjēdzīgs bez patiesas iesaistes. Analizējiet komentāru sadaļu. Vai tie ir pozitīvi? Vai satura radītājs atbild? Aprēķiniet viņu iesaistes līmeni ((Patīk + Komentāri + Dalīšanās) / Skatījumi).

Globāls apsvērums: Mērķējot uz konkrētiem starptautiskiem tirgiem, dodiet priekšroku vietējiem satura radītājiem, kuri izprot šī reģiona kultūras nianses, valodu un humoru. Satura radītājs, kurš ir zvaigzne Amerikas Savienotajās Valstīs, var neatbilst auditorijai Japānā vai Brazīlijā.

3. solis: Perfektas uzrunas izstrāde

Satura radītāji saņem neskaitāmus partnerības pieprasījumus. Lai izceltos, jūsu uzrunai jābūt profesionālai, personalizētai un pārliecinošai.

• Personalizējiet: Uzrunājiet satura radītāju vārdā. Atsaucieties uz konkrētu viņu video, kas jums patika, un paskaidrojiet, kāpēc jūs domājat, ka viņi ir laba izvēle.
• Esiet skaidrs un kodolīgs: Īsi iepazīstiniet ar savu zīmolu un kampaņas koncepciju. Kāda ir galvenā ideja?
• Ierosiniet partnerību, nevis diktatūru: Uzsveriet, ka vēlaties sadarboties un novērtējat viņu radošo ieguldījumu.
• Norādiet vērtības piedāvājumu: Skaidri izklāstiet piedāvāto kompensāciju un citas priekšrocības (piemēram, bezmaksas produktu, ilgtermiņa potenciālu).
• Nodrošiniet skaidru aicinājumu uz darbību: Kādi ir nākamie soļi? Ierosiniet īsu zvanu vai lūdziet viņu mediju komplektu.

4. solis: Sadarbības līguma strukturēšana

Vienmēr noslēdziet formālu vienošanos vai līgumu, īpaši starptautiskām sadarbībām, lai novērstu pārpratumus. Tajā skaidri jānorāda:

• Sasniedzamie rezultāti: Cik daudz video? Kādā formātā (piem., standarta TikTok, Story)?
• Laika grafiks: Datumi melnraksta iesniegšanai, atsauksmēm un publicēšanai. Ņemiet vērā laika joslas.
• Kompensācija: Precīza summa, valūta un maksājumu grafiks.
• Satura vadlīnijas: Galvenie vēstījumi, kas jāiekļauj, obligātās mirkļbirkas (piem., #reklāma, #sponsorēts), un jebkuri specifiski aicinājumi uz darbību. Saglabājiet to īsu, lai nodrošinātu radošo brīvību.
• Lietošanas tiesības: Kā un kur jūs varat atkārtoti izmantot saturu? Cik ilgi? Tas ir kritiski svarīgi.
• Ekskluzivitāte: Vai satura radītājs noteiktā laika posmā var strādāt ar konkurējošiem zīmoliem?
• Informācijas atklāšanas prasības: Pieprasiet atbilstību vietējiem reklāmas standartiem pārredzamības nodrošināšanai (piem., FTC ASV, ASA Lielbritānijā).

5. solis: Autentiska satura kopradīšana

Satura radītāju mārketinga zelta likums ir: nodrošiniet ietvaru, nevis scenāriju. Jūs nolīgāt satura radītāju viņa unikālās balss un saiknes ar auditoriju dēļ. Pārmērīga radošā procesa vadīšana radīs saturu, kas šķiet stīvs, neautentisks reklāmas materiāls — tieši to, ko TikTok lietotāji noraida.

Tā vietā sniedziet skaidru, kodolīgu radošo uzdevumu, kas aptver kampaņas mērķus, galvenos vēstījumus un obligātos elementus. Pēc tam uzticieties satura radītājam, ka viņš to atdzīvinās savā stilā. Labākās partnerības ir patiesas sadarbības, kurās zīmola mērķi un radītāja stils nemanāmi saplūst.

6. solis: Pastiprināšana un savstarpējā popularizēšana

Ne tikai publicējiet un ceriet uz labāko. Maksimizējiet savas partnerības satura IA (ieguldījumu atdevi):

• Izmantojiet Spark Ads: Pārvērtiet labākos satura radītāju ierakstus par reklāmām, mērķējot uz plašāku auditoriju ārpus radītāja sekotājiem. Tas izmanto organiskā ieraksta sociālo pierādījumu.
• Iesaistieties saturā: Jūsu zīmola oficiālajam TikTok kontam nekavējoties vajadzētu atzīmēt ar "patīk", komentēt un dalīties ar partnera ierakstu.
• Atkārtoti izmantojiet citās platformās: Ar nodrošinātām lietošanas tiesībām, atkārtoti izmantojiet TikTok video kā Instagram Reels, YouTube Shorts vai pat digitālās reklāmas kampaņās, lai iegūtu lielāku vērtību no saviem ieguldījumiem.

7. solis: Mērīšana, analizēšana un optimizēšana

Atgriezieties pie KPI, ko definējāt 1. solī. Apkopojiet un analizējiet datus, lai saprastu, kas darbojās un kas ne.

• Kvantitatīvie dati: Sekojiet līdzi skatījumiem, "patīk" atzīmēm, komentāriem, dalīšanās reizēm, klikšķiem un konversijām no sava TikTok Ads Manager un satura radītāja analītikas.
• Kvalitatīvie dati: Analizējiet noskaņojumu komentāru sadaļā. Ko cilvēki teica par jūsu zīmolu vai produktu?
• Apspriedieties ar savu partneri: Jautājiet satura radītājam viņa ieskatus. Kas, viņuprāt, visvairāk rezonēja ar viņu auditoriju?

Izmantojiet šīs atziņas, lai uzlabotu savu pieeju nākamajām kampaņām. Vai radošais uzdevums bija pārāk ierobežojošs? Vai aicinājums uz darbību darbojās? Vai satura radītājs bija laba izvēle? Katra kampaņa ir mācīšanās iespēja.

Globāli gadījumu pētījumi: Zīmoli, kas gūst panākumus ar TikTok partnerībām

(Šie piemēri ilustrē reālās pasaules stratēģijas)

1. gadījuma pētījums: Vācijas autobūves zīmols un Eiropas tehnoloģiju satura radītāji

• Mērķis: Parādīt inovatīvās tehnoloģijas jaunā elektriskajā transportlīdzeklī jaunākai, tehnoloģiski zinošai auditorijai visā Eiropā.
• Stratēģija: Tā vietā, lai sadarbotos ar tradicionāliem auto apskatniekiem, viņi sadarbojās ar tehnoloģiju satura radītājiem Vācijā, Francijā un Lielbritānijā. Katram radītājam tika iedota automašīna uz nedēļu un lūgts izveidot "Diena dzīvē ar nākotnes tehnoloģijām" video, koncentrējoties uz tādām funkcijām kā informācijas un izklaides sistēma, autonomā parkošanās un balss asistents veidā, kas šķita dabisks viņu tehnoloģiju apskatu stilam.
• Rezultāts: Kampaņa veiksmīgi pārvērta automašīnu par "sīkrīku uz riteņiem", radot augstu iesaisti no auditorijas, kas parasti ignorē auto reklāmas. Saturs šķita kā īsts tehnoloģiju apskats, nevis auto reklāma.

2. gadījuma pētījums: Brazīlijas skaistumkopšanas zīmols un vietējie mikro-influenceri

• Mērķis: Veicināt pārdošanu un radīt autentisku UGC jaunai spilgtu krāsu kosmētikas līnijai.
• Stratēģija: Zīmols identificēja 50 mikro-influencerus visā Brazīlijā, kas pazīstami ar savām radošajām kosmētikas pamācībām. Viņiem tika nosūtīta jaunā produktu līnija un izveidots zīmola mirkļbirkas izaicinājums ar populāru vietējo dziesmu, mudinot radītājus veidot izskatus, kas iedvesmoti no Brazīlijas kultūras.
• Rezultāts: Kampaņa eksplodēja, radot tūkstošiem UGC video ārpus sākotnējiem 50 radītājiem. Mirkļbirka kļuva par vietējo trendu, un zīmols novēroja ievērojamu tiešsaistes pārdošanas pieaugumu, to tieši saistot ar influenceru izmantotajiem promo kodiem.

Biežākās kļūdas, no kurām izvairīties TikTok partnerībās

Orientēties TikTok partnerībās var būt sarežģīti. Izvairieties no šīm biežākajām kļūdām:

• Pārmērīga satura radītāju vadīšana: Ātrākais veids, kā iegūt neautentisku saturu. Uzticieties viņu kompetencei.
• Partneru izvēle, pamatojoties tikai uz sekotāju skaitu: Iesaiste, auditorijas saskaņotība un autentiskums ir daudz svarīgāki.
• Informācijas atklāšanas noteikumu ignorēšana: Pārredzamības trūkums (neizmantojot #reklāma vai #sponsorēts) var mazināt uzticību un radīt juridiskas problēmas. Tas ir globāls standarts.
• "Vienreiz un viss" mentalitāte: Ilgtermiņa attiecību veidošana ar galveno satura radītāju grupu bieži sniedz labākus rezultātus nekā pastāvīga jaunu, vienreizēju sadarbību meklēšana.
• Nespēja izprast trendus: Kampaņas uzsākšana, kas šķiet novecojusi vai neatbilst pašreizējiem TikTok trendiem, cietīs neveiksmi. Esiet aktīvs platformā, lai izprastu tās ritmu.

TikTok partnerību nākotne: Kas tālāk?

Ainava nepārtraukti attīstās. Sekojiet līdzi šiem galvenajiem trendiem:

• TikTok Shop un sociālā komercija: E-komercijas integrācija tieši lietotnē maina spēles noteikumus. Partnerības arvien vairāk koncentrēsies uz tiešsaistes iepirkšanās pasākumiem un iepērkamajiem video, kur satura radītāji var tieši veicināt pārdošanu un nopelnīt komisijas, radot spēcīgu uz rezultātiem balstītu partnerības modeli.
• Ar mākslīgo intelektu darbināta satura radītāju atklāšana: Pieaugot satura radītāju skaitam, mākslīgais intelekts un mašīnmācīšanās kļūs arvien sarežģītākas, palīdzot zīmoliem atrast ideālo partneri, pamatojoties uz niansētiem datu punktiem, kas pārsniedz vienkāršu demogrāfiju.
• Nišas kopienas (subkultūras): Zīmoli gūs lielākus panākumus, attālinoties no plašām kampaņām un koncentrējoties uz ļoti specifiskām nišas kopienām, no #BookTok (grāmatas) līdz #CleanTok (tīrīšana) un #FinTok (finanses). Partnerības šajās subkultūrās ir neticami efektīvas.

Noslēgums: Jūsu plāns panākumiem TikTok

Veiksmīgu zīmolu partnerību veidošana TikTok ir gan māksla, gan zinātne. Tā prasa stratēģisku plānošanu un datu analīzi, bet arī patiesu cieņu pret radošumu un autentiskumu, kas definē platformu. Koncentrējoties uz īstu attiecību veidošanu, uzticoties satura radītājiem un apņemoties sniegt vērtību auditorijai, jūsu zīmols var pārsniegt reklāmdevēja lomu un kļūt par gaidītu daļu no globālās TikTok kopienas.

Iespēja ir milzīga. Sāciet ar klausīšanos, mācīšanos un radošo balsu atrašanu, kas saskan ar jūsu zīmolu. Jūs gaida nākamā lieliskā partnerība un pasaule ar iesaistītiem klientiem.